KHI ĐI MUA NHÀ, THƯƠNG LƯỢNG TRỰC TIẾP VỚI CHỦ VÀ QUA MÔI GIỚI CÓ GÌ KHÁC BIỆT?
Nhiều người thường nghĩ rất đơn giản:
“Mua bán nhà thì cứ gặp chủ nói chuyện trực tiếp cho nhanh.”
Nhưng trong thực tế giao dịch bất động sản, không ít thương vụ đã không thành chỉ vì hai bên gặp nhau nói chuyện thẳng với nhau.
Vì sao lại như vậy?
Bởi khi liên quan đến những khoản tiền lên tới vài tỷ đồng, cảm xúc của con người thường xuất hiện trước cả lý trí.
Khi thương lượng trực tiếp
Người mua có thể nói rất thẳng:
“Căn nhà này theo tôi chỉ đáng khoảng 5.5 tỷ thôi.”
Trong khi chủ nhà đang rao bán 6 tỷ.
Chỉ một câu nói như vậy thôi cũng đủ khiến chủ nhà cảm thấy:
-
Bị ép giá
-
Bị chê nhà
-
Hoặc cảm thấy không được tôn trọng
Kết quả là cuộc nói chuyện có thể dừng lại ngay lúc đó.
Trong khi thực tế, hai bên hoàn toàn có thể đạt được mức giá chung khoảng 5.8 tỷ nếu tiếp tục thương lượng.
Khi thương lượng thông qua môi giới
Lúc này, môi giới đóng vai trò là người đứng giữa – một cầu nối trung gian.
Thay vì truyền đạt thẳng thắn dễ gây hiểu lầm, môi giới sẽ điều chỉnh cách nói sao cho khéo léo và dễ chấp nhận hơn.
Ví dụ khi nói với chủ nhà:
“Khách rất thích căn nhà của anh/chị, nhưng ngân sách của họ khoảng 5.7 tỷ. Nếu chủ nhà có thể linh động thêm một chút thì giao dịch có thể diễn ra rất nhanh.”
Còn với người mua:
“Chủ nhà cũng rất thiện chí, họ đã giảm khá nhiều so với mức giá ban đầu.”
Chỉ cần thay đổi cách truyền đạt một chút, không khí thương lượng đã khác hoàn toàn.
Vai trò thật sự của môi giới
Một môi giới giỏi không chỉ là người dẫn khách đi xem nhà.
Họ còn là người:
-
Hiểu rõ giá thị trường
-
Nắm được tâm lý của cả bên mua và bên bán
-
Giữ kín những thông tin nhạy cảm
-
Điều tiết cảm xúc khi hai bên thương lượng
-
Và tìm ra điểm cân bằng để giao dịch có thể diễn ra
Không ít giao dịch tưởng như đã “đổ vỡ”.
Nhưng nhờ có một người đứng giữa khéo léo dẫn dắt câu chuyện, cuối cùng hai bên vẫn có thể bắt tay.
Một trường hợp thực tế tôi từng gặp
Có lần tôi dẫn khách đi xem một căn nhà.
Chủ nhà mong muốn bán với giá 6.2 tỷ.
Trong khi khách chỉ có ngân sách khoảng 5.8 tỷ.
Nếu hai bên gặp nhau và nói chuyện trực tiếp, rất có thể giao dịch đã dừng lại ngay từ đầu.
Nhưng sau vài vòng trao đổi, phân tích và thương lượng…
Cuối cùng hai bên đã thống nhất ở mức 5.95 tỷ.
Đến ngày ký cọc, cả hai đều rất vui.
Chủ nhà bán được nhà nhanh chóng.
Khách mua được đúng căn nhà mình thích.
Trong bất động sản, môi giới không chỉ đơn giản là người bán nhà.
Đôi khi họ chính là người giúp hai bên tìm được điểm gặp nhau.
Bởi nhiều lúc…
Chỉ cần có một người đứng giữa, nói đúng cách
thì một giao dịch trị giá tiền tỷ hoàn toàn có thể xảy ra.
Nếu bạn đang:
-
Muốn bán nhà nhanh
-
Muốn mua nhà đúng với giá thị trường
Bạn có thể nhắn cho Tuấn, tôi sẵn sàng chia sẻ thêm những kinh nghiệm thực tế trong quá trình làm nghề.
